对佛山来说，当下的压力依然是不小的。

　　据国家统计局发布的数据显示，今年前五月全国房地产开发投资同比下降10.7%，同期新建商品房销售面积同比下降2.9%。要知道，佛山仅有的两大万亿产业之一，泛家居产业，即家具、家电、铝型材等行业与地产可谓休戚与共。

　　受地产拖累，这是外界普遍认定的，佛山为何从去年至今年一季度，GDP增速一直排在全国万亿城市榜尾的重要原因之一。

　　然而，永远都有人在新的规则下，成为新的荣光。在这样的形势下，佛山依然存在一批保持狂飙式增长的企业。它们的故事，对于要扛鼎“再造一个新佛山”重任的工业第四城来说，传递出怎样的信号？

　　一

　　今年的外贸，算得上是“难”字开局。但凡有海外业务的佛山企业，都充分感受到了，何为“不确定性”。

　　自4月以来，美国对全球多国，包括中国内发起“对等关税”等贸易政策。此后，中国反制，在中美关税战持续升级期间，不少企业马上遭遇美国订单暂停的问题。意料之外的是，在今年5月12日，中美在日内瓦谈判达成共识。双方同意大幅降低关税，为期90天。

　　于是，不少佛山的外向型企业开启了“争夺90天”的效率战，疯狂出货。据说，有佛山企业向全球多个工厂派驻300多个工程师，为的是帮助各地工厂，加快生产效率，力争在这90天内，尽可能多地出货。

　　这属于被动式应对。实际上，在佛山，有一批企业通过不同的出海模式，主动化解海外市场的不确定性，实现翻倍增长。

　　一类是找准好客户，让工厂走出去。

　　比如乐普达。这是一家电机领域的隐形冠军，在全球，每10台空调天花机中的排水泵电机里，就有八台出自乐普达。

　　相比于不少同行深陷内卷，乐普达今年订单好到甚至春节不停工，按照乐普达创始人彭东琨预测，乐普达2025年的销售额预计实现翻倍。

　　这主要是得益于乐普达找到了大批海外的“好客户”。自2021年起，乐普达开启了海外大客户战略，创始人带头到海外寻找大客户。经过三年的努力，乐普达手上积累了一批来自巴西、瑞士、美国等不同地区的“好客户”，即一批愿意付出更高价格，为创新买单，且付款更快，也拥有更高需求的客户。

　　在这些客户的带动下，去年12月，乐普达马来西亚工厂正式投产。按照目前的订单速度，彭东琨预计，有望在海外再造一个乐普达。

　　出海，要为了好客户出海，走得更远，找到好客户的概率就会更高。而找到足够多的好客户，它们也会帮助企业走得更高。

　　另一类是拥抱大市场，让产品走出去。

　　要不要出去设厂，到哪里去设厂，这是过去两年来，无数佛山外向型企业负责人都在思考的问题。广东福田电器有限公司创始人梁锡强一度也在纠结，毕竟如果要做美国市场，“中国+1”工厂的布局方式，几乎是客户的强制要求。

　　但远洋是巨大的冒险，他最终选择另一条路径：加大对其他发达国家，特别是欧洲市场的开发力度。从2017年开始，他一手抓创新，一手抓市场，着力开辟了多个发达国家市场。经过几年的努力，福田成功开发了多个美国以外的市场。在这些市场的支撑下，梁锡强预计，今年的销售额仍然能够保持两位数增长。

　　无论形势多难，只要敢于推开世界的大门，总能找到属于企业的新天地。

　　二

　　善于拥抱新风口者，无论城市还是企业，都能逆势突围。

　　今年5月，备受关注的《新一线城市魅力排行榜》发布。有两座城市特别受关注，一个是重返新一线城市榜单的佛山，另一个则是因为榜单排名晋升创历史新高的合肥。

　　在今年的榜单中，合肥一跃至新一线城市榜第11位，同比2024年的排名，一年间上升了4位。

　　合肥的晋升背后，离不开其在战新产业上的布局。特别是新能源汽车产业。数据显示，去年中国新能源汽车产销量首次突破千万量级。同期，合肥新能源汽车产量突破135万辆，同比增长81%，占全国总量超过十分之一。

　　在佛山，同样存在着企业增长的“新能源现象”，只要在这几年里，能够迅速切入新能源汽车场景的传统企业，往往增长都不会太差，甚至还会有惊喜。

　　中鹏电气就是其中一家。截至今年前五月，中鹏电气销售额同比增长了60%。作为一家在佛山名不见经传的电力设备企业，其狂飙式的增长背后，核心原因正是公司在新能源及充电站市场的开拓卓有成效。

　　但相比新能源，今年更火的是“AI”，特别是具身智能。

　　今年3月，国务院政府工作报告首提“具身智能”，人形机器人成为当下最炙手可热的“网红产业”。

　　只要身处这一赛道的企业，订单普遍都是爆发式增长。

　　比如佛山第一家人形机器人企业，天太机器人。作为以生产机器人“关节”起家的企业，早在去年11月，天太机器人联合上海大学，推出了全球最重的重载荷工作类人形机器人。

　　目前，天太机器人对外交付的是基础版的人形机器人，后续功能需要客户自行训练。但创始人何志雄透露，尽管如此，公司的订单依然非?；鸨苋诵位魅艘滴竦拇?，该公司预计，今年的营收也有望翻倍增长。

　　更何况，对人形机器人产业来说，增长才刚刚开始。据统计，尽管今年中国人形机器人市场相比去年，预计将实现翻倍增长，但目前国内市场规模仅53亿元，空间仍然相当广阔。

　　这也是向新而行的意义所在。企业不需要忠于任何的产品。也不需要忠于任何的行业，只需要忠于市场的变化。

　　学会御“风”而行，往往事半功倍。

　　三

　　在佛山，像中海万泰一样不愁订单，只愁交付的企业，并不多见。

　　要知道，中海万泰的前身，中南机械，早些年好几次都在破产的边缘。但从2018年开始，这家精密加工企业，却迎来了开挂式的发展故事。在这一年，中南机械作为唯一的民营企业，参与中海油某精密加工件生产的竞标，竟打败了全国十多个国营厂和兵工厂，成功中标该项目。

　　当时中南机械还不知道，该项目生产的，是一个“卡脖子”设备的核心零部件。设备全名叫“璇玑系统”，被称为石油开采的“贪吃蛇”，可以精准控制钻头在几千米地下瞄准油层钻探，甚至可以?？刈晖吩?.7米的薄油层中穿行几百米采集油气，能够大幅降低了油气田开发成本。

　　这样的零部件并不容易生产，但中南机械向来只挑难的做。从创业起，中南机械参与过国产柴油机核心零部件、雪龙号、国产大飞机等众多高难度的精密加工件生产。在精密加工界一直有一句话，哪儿难，哪儿就有中南机械。

　　据统计，中南机械曾经加工超过1万种不同款式的精密加工件。实际上，早在2006年，因朋友介绍，中南机械误打误撞，参与了当时排名世界第一的石油开采设备企业的核心零部件生产。

　　以至于在2018年中标后，中南机械第一年就成功生产出旋系统上的1800多个零部件。这样的技术实力，让中海油主动提出要与中南机械混改，共同合资成立了中海万泰，全国唯一一家生产璇玑设备的企业。

　　混改企业成立至今，中海万泰每年的营收都保持两位数增长，今年企业营收预计增长60%。

　　中南机械创始人许冠说一句话，只要在一个领域做到极致，你就不存在任何对手。中南机械所代表的是，佛山最常见的一类企业：“隐形冠军”，常年专注细分领域，把一米宽的事，做成万米深的物种。

　　中南机械又是特别的一家。因为“冠军”有很多种，但中南机械做的是最难领域里的“冠军”，这是企业最大的护城河。

　　这也是犹太人的哲学，难的事情容易成。因为从长远来看，难的事情才是简单的，简单的事情才是真的难。

　　四

　　在大雾中奔跑，要学会找对“老师”，这也是企业突围的重要方法。

　　正如被誉为中国“央企第一人”的宁高宁所说，“谁是你的老师？这个问题你想明白了，其他事，你也就想明白了。”

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